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        首页 高尔夫练习场营销方案

        高尔夫练习场营销方案.doc

        高尔夫练习场营销方案

        Wanda莹
        2019-05-01 0人阅读 举报 0 0 0 暂无简介

        简介:本文档为《高尔夫练习场营销方案doc》,可适用于经济金融领域

        高尔夫练习场营销方案一销售工作销售人员以发短信或打电话方式邀请客人到俱乐部参观试打。通过我们收集过来的客户名单,分给每位销售员(每人分名客户名单)。先以发短信形式邀请客人参观试打,后以打电话方式邀请客人参观、试打(每位销售人员每天要打通电话,并作好记录)。邮寄方式邀请客人到俱乐部参观、试打。以我们现有的企业名称(用信封装好俱乐部的三折一宣传册并附带张免费试打券),通过邮局寄到各大企业。二目标客户距离俱乐部周边分钟内车程的高档住宅区、酒店、办公楼,及世纪公园板块、联洋社区、碧云社区、万科别墅、华美达大酒店等。浦东老侨泰会员、前陆家嘴会员、金健高尔夫客人是我们重点开发客户。三市场开拓联洋大拇指广场,定期租借摊位进行展示,每月次(现已做过次展示,效果很好,收集了部分客户名单。展示现场有客人咨询,销售人员请客人留下联系方式,并赠送前来咨询的客人每人张试打券)。加强对俱乐部周边体育用品店及高尔夫专卖店的合作。现已在花木迪卡侬、金桥迪卡侬店里摆放俱乐部的易拉宝、以及一些三折宣传册及免费试打券(我们销售员会定期在迪卡农店里做一些宣传,收集客户名单)。在联洋高尔夫地带专卖店,现已提供一些三折宣传册及免费试打券。通过高尔夫球友,请他们帮助宣传。比如月日韩国商会在滨海举办高尔夫比赛,请会长在颁奖晚宴上对我们俱乐部的设施收费做简单介绍,并赠送参加比赛的每人张免费试打券及三折一宣传册。月日高球联盟队在天马举办高尔夫比赛,请球队总干事在颁奖晚宴上对我们俱乐部的设施收费做简单介绍并赠送试打券及三折一宣传册。月日中欧商学院在旭宝举办高尔夫比赛,请主办方在颁奖晚宴上对我们俱乐部的设施收费做简单介绍并赠送试打券及三折宣一传册。月日金洞高尔夫联谊赛在棕榈滩举办高尔夫比赛,请主办方在颁奖晚宴上对我们俱乐部的设施收费做简单介绍并赠送试打券及三折一宣传册。现已在运动家杂志上刊登我们俱乐部的广告。现已在百特健身俱乐部课程部课程表上做我们俱乐部的广告。现正在跟中港高尔夫、滨海高尔夫谈合作。四会员服务销售人员要保持经常跟会员联系。销售人员发现自己的会员有两个星期没有来俱乐部练球,就应主动打电话向会员问候,并了解会员最近没有来练球的原因,如:是出差呢还是因为我们的服务不周另会员不满意。销售人员要记住会员的生日,会员生日时要发条短信给会员,并寄上一份贺卡表示祝福。

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