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        首页 世联2011年厦门十里蓝山2011年年度总结及2012年营销总纲

        世联2011年厦门十里蓝山2011年年度总结及2012年营销总纲.ppt

        世联2011年厦门十里蓝山2011年年度总结及2012年营销总纲

        中小学精品课件
        2019-04-27 0人阅读 举报 0 0 0 暂无简介

        简介:本文档为《世联2011年厦门十里蓝山2011年年度总结及2012年营销总纲ppt》,可适用于综合领域

        本报告是严格保密的。十里蓝山年年度总结及年营销总纲谨呈:永隆置业发展有限公司本报告是严格保密的。*项目年度销售目标天岳目标:售罄云岭目标:销售全年认购亿(约套约万㎡)目标意味着什么?目标解读年销售量是年的倍销售额是年的倍!年销售套实现总金额亿元**本报告是严格保密的。*目标核心问题梳理总体回顾市场分析营销策略策略细化销售分析拓客分析推广分析活动分析基本思路本报告是严格保密的。销售业绩:截止,累计销售套总销售额亿元综合折扣成交单价元成交数量排序:联排>双拼>小独栋>大独栋=叠加→联排、双拼为畅销产品叠加为难点产品成交单价:大独栋万小独栋万双拼万联排万叠加万→明星产品实现高价现金流产品联排价格实现达到预期总体回顾推广分析销售分析拓客分析活动分析 数量面积单价(S)认购金额签约金额成交单价天岳B独栋天岳B双拼云岭A大独云岭A小独云岭A联排云岭A叠加汇总   综合折扣 本报告是严格保密的。成交产品:上半年集中万双拼下半年集中万联排月份受整体市场影响销量无提升*成交时间分析:集中在、、月份→上半年集中消化天岳双拼下半年联排成为主力畅销产品月消化接近套开盘总体回顾推广分析销售分析拓客分析活动分析月套双拼月套双拼月套双拼月套双拼月套双拼套联排月套独栋套联排月套双拼套联排套叠加本报告是严格保密的。成交客户分布:岛内客户占绝对主导且以SM二期和文化艺术中心为主要成交地带*岛内客户:思明区业主较湖里区业主多出。思明区是业主工作、居住的主要集中地集美客户:项目周边区域即灌口客户成交占仅次于思明区购买需求比较旺盛海沧、南安:部分偶得的海沧、南安客户外?。何尥馐】突?。SM二期:距离松柏最近的一个大型购物中心人流量多高端人群较多文化艺术中心:文化艺术中心是松柏片区的一个大型人群聚集处周边有大量高端社区是客户的目标人群。总体回顾推广分析销售分析拓客分析活动分析Chart认购客户序号日期销售代表认购房号客户姓名备注(延期签约、关系户、临定、换房、退房、更名等)跟进同事面积原总价已付定金折扣及备注优惠总价付款方式按揭银行签合同日期合同编号签约结算状态身份证号联系电话籍贯居住地址性别年龄婚姻状况家庭结构行业职务购买目的已有物业户型初次来访时间来访次数获知途径老带新成交关键点说明:对客户情况作简要描述如车型、服饰品牌、言行举止、成交过程语录、对项目的建议等交通工具备注退房原因解决方法陈文天岳陈振宇岁姚否(√)KIA越野个企自由自住环境很好房子也不错原来是山上清洁阿姨的邻居没说什么再考虑看看。杨小姐杨明心友介女已婚岛内否(√)个企自由联排自住环境好空气也不错山路太陡了路程有点远了一直都没空过来周先生杨明心call客男已婚岛内否(√)本田个企自由自住一起来吃私家宴的喜欢独栋。没有什么配套如交通学校第一次来还拿不准注意一直都没空过来郑先生杨明心中华城男已婚岛内否(√)三菱个企自由自住环境不错路远是中山路展点转上门的。路远不考虑古先生杨明心call客男已婚岛内否(√)大众个企自由自住环境不错路远?;箍梢岳霞沂撬拇ǖ囊彩亲鼋ㄖ?。再考虑看看。Sheet交通山路教育学校价格贷款楼梯太多餐厅太小Sheet未成交抗性分析Sheet本报告是严格保密的。退房情况:累计退房套其中天岳双拼套云岭联排套云岭小独栋套。退房原因:是由于资金问题不能进行贷款导致退房是由于山路抗性。退房分析:资金周转问题不能一次性付款和即使短期分期压力大无法承担而退房付款方式是调整方向总体回顾推广分析销售分析拓客分析活动分析退房房号天岳云岭云岭云岭云岭云岭云岭云岭云岭天岳云岭云岭云岭云岭物业类型双拼联排联排联排联排联排小独栋小独栋小独栋小独栋联排小独栋小独栋小独栋退房原因路太远了家人反对资金问题公积金无法使用不想浪费第一套的名额无法贷款房子也卖不出去资金有问题此三组客户均是因资金问题因为自己的自建房也得算一套房无法贷款另外征信都不好又因购买的是独栋金额较大无法付款所以三组客户一起买也一起退。嫌路太远市场原因贷款问题首付六成没钱三成没问题可是找不到人头美国经济问题公司没钱了征信不好无法贷款征信不好无法房贷本报告是严格保密的。时间主要活动媒体安排阶段任务推广目的客户渠道工程展示月月月月月月月月月月月蓄客强销持销强销加推持销期开盘信息期开盘信息期加推信息传递持续热销信息特色园区、高尔夫公园开放天岳样板房开放月直升机看房月青少年夏令营蓝山拓展博饼赢冬日瑞士游线上:户外、报广、杂志、分众、直邮、网络等线下:短信、友介行业客户拓展活动、业主老带新、世联联动月花海漫游天岳开盘云岭开盘期加推花海成型月蓝山道体验月蓝山俱乐部暨跑马场启动仪式蓝山品茗秋季养生营销总控云岭样板房开放跑马场成型月寻梦谷营业动态信息释放摄影及试驾样板房开放寻梦谷正式开放马会绕桶沙滩赛中秋博饼工程节点与营销节点脱节**本报告是严格保密的。天岳主题拔高项目调性云岭主推面积诠释产品信息配合节点呈现开盘、售罄、加推动态月月推广主体:天岳从形象上拔高项目的调性塑造项目高端性。但是产品信息没有落地。月月推广主体:云岭保持务实格调从产品特点上阐述推广主题以配合营销节点释放信息为主月样板房即将开放月山墅公开月云岭产品信息云岭开盘信息售罄信息花??判畔⒅魈獯犹煸雷蛟屏肽谌莶涣嵝蜗笸回?。天岳主题推广不深入未深入挖掘产品价值点云岭价值没有深刻诠释就发出开盘、售罄的信息。总体回顾推广分析销售分析拓客分析活动分析**本报告是严格保密的。报纸:用㎡为主题释放山居、产品、配套、尊贵生活信息动态呈现开盘、售罄信息导报、日报头版出街。主题配合营销节点逐步深入成系列出街总进线量组上门量组。结论:日报头版客源较适合别墅项目报纸出街配合节点主题深入成系列。山居尊贵身份产品信息总体回顾推广分析销售分析拓客分析活动分析本报告是严格保密的。杂志:突出项目特有的山景、马术马术表现形式未配合节点感知力不强主题不连贯月:天岳产品信息结论:杂志的出街尽量结合项目营销节点避免根据预定版面来设计内容总体回顾推广分析销售分析拓客分析活动分析月:山居生活演绎月:云岭产品信息本报告是严格保密的?;猓憾嗉性诘和庋赝镜耗谀勘昕突Ь奂挥幸豢榻崧郏涸诘耗诳突Ь奂稍錾杌饣夥植纪迹旱耗诳槲挥诿鞣⑸桃倒愠〉和饪榉植加谙钅垦赝韭肪渡?。包括杏林大桥、灌口大陆乾税检站、集灌路口、山脚双岭村口成交客户分布图:思明区以松柏为主要辐射圈分布湖里区以东渡为辐射圈分布中山公园附近也有少量客户分布总体回顾推广分析销售分析拓客分析活动分析本报告是严格保密的?!臼锢渡健砍当鹗虻妥芗巯壬裁床桓蚴锢渡??别墅平短信:内容涵盖价格、产品、活动等信息影响范围广主打性价比效果最好、不限购次之时间贯穿全年内容包括动态活动信息、产品信息、配套信息群体覆盖三家短信公司的高端客户群体效果较好的主题性价比低总价不限购对话问答式结论:以性价比为主题配合活动、不限购等内容释放效果较好。不限购!首付万入主万亩山地别墅!买平送平!仅万主打低总价主打性价比主打不限购对话问答式总体回顾推广分析销售分析拓客分析活动分析本报告是严格保密的。彩信:图文并茂产品信息、配套信息、项目信息直观呈现效果较好彩信内容:配套信息产品信息动态活动信息图片顺序:先通过配套释放旅游信息给客户很好的感知并减少对营销的抗性逐步释放产品信息。最后释放活动信息。吸引客户上门总体回顾推广分析销售分析拓客分析活动分析时间群体数量进线量上门量工行VIP建行万中行万汇丰万建行万农行万万理财建筑装饰期货等行业本报告是严格保密的。直邮厦门高端社区仅投放一次接触过的客户反馈印象不深后续可考虑加大频次投放◆直邮时间:月号◆直邮数量:份◆直邮内容:以山居春游为主题宣传项目生态价值释放农场开放和名车试驾活动信息◆直邮群体:东方巴黎广场福德堡国际山庄海韵园华侨海景城聚祥广场名仕花园南湖豪苑镇海大厦中祥大厦(下划线社区为后续拓客再次触及的社区)◆直邮反?。阂淮瓮兜菸茨苄纬缮羁逃∠?。后期的社区拓展中重复部分高端社区了解到直邮社区客户对本项目有模糊印象因没有持久、反复刺激没有太多的感知。建议按月份方式以项目价值点和动态信息释放且增加互动性增强高端客户群体的主动参与性。总体回顾推广分析销售分析拓客分析活动分析本报告是严格保密的。进线:短信>报纸>户外>分纵>活动上门:友介>路过>短信>户外>活动>报纸总体回顾推广分析销售分析拓客分析活动分析Chart十里蓝山进线渠道分析Sheet截止进线途径进线来访人均进线成本人均来访成本户外广告牌报纸杂志短信免税展场物业小区活动直邮电台派单分众网络亲友介绍路过其它进线量网络活动其他分纵户外广告牌报纸短信电台上门量活动其他物业报纸路过户外广告牌短信网络分纵作者:开始免税展场作者:中山路派单Sheet进线量十里蓝山进线渠道分析SheetSheetChart来访量十里蓝山来访渠道分析Sheet截止进线途径进线来访人均进线成本人均来访成本户外广告牌报纸杂志短信免税展场物业小区活动直邮电台派单分众网络亲友介绍路过其它进线量网络活动其他分纵户外广告牌报纸短信上门量活动其他物业报纸路过户外广告牌短信网络分纵截止今年进线途径成交签约户外广告牌来访量报纸网络短信其它分众分众网络报纸亲友介绍活动路过户外广告牌活动短信其它路过亲友介绍拓展call客销代call客作者:开始免税展场作者:中山路派单Sheet进线量十里蓝山进线渠道分析Sheet来访量十里蓝山来访渠道分析Sheet本报告是严格保密的。*年推广效果总结总体回顾推广分析销售分析拓客分析活动分析推广手段推广优势推广劣势建议户外建立项目形象阐释项目定位费用高岛内位置选择有限增加岛内户外减少岛外户外杂志直达目标客群费用较高结合项目节点选择版面投放报纸覆盖人群广短期效果好费用较高结合项目节点有选择集中投放头版短信费用低覆盖面广且有针对性字数限制对内容要求高线下长期投放结合项目节点、活动、客群特征针对性发送彩信表现形象直观成本高针对高端客户群体投放动态信息直邮直达目标客群成本低反复印象出效果反复投放增设互动广播长期投放效果较好成本高人群覆盖少长期投放或是不投放网络传播广泛传播速度快成本低容易被淹没需要长期维护负面影响不易控制长期推广增加网络炒作本报告是严格保密的。推广总结:按营销节点有的放矢、组合拳出击全方位线上、线下直击潜在客群根据推售有节奏地更新并进行逐步地价值信息细化传递推广主题:推广渠道报纸:日报头版可继续沿用后续增加软文报道深化价值点传递户外:根据目标客群分布减少杏林布局增加岛内核心位布局短信彩信:配合节点大批、集中、反复发送目标客群直邮:系统、持续发送内容以传递项目价值点和动态信息为主总体回顾推广分析销售分析拓客分析活动分析本报告是严格保密的。免税展?。赫攵悦馑案叨丝突Фǖ愀哺侵柿拷细咦橹馑翱突б蝗沼位疃突е柿坎桓呙馑罢钩⌒Ч胱じ鲈碌羌强突ё楣步咦樯厦抛槌山蛔?。常态客户约人月驻场已覆盖主要群体月撤场转移岛内别的展点。免税VIP客户组织性较高参与目的以游玩为主客户对借活动进行的营销比较反感。免税展场外包装以山居、健康、生态为主元素力求外观新颖时间:月月通过销代派发楼书、旅游手册、赠送山泉水形式拓客免税VIP拓客邀约免税vip金卡客户人参与对象大多是年轻女性和孩子拓客方式:寻梦谷游玩、烧烤、采摘李子总体回顾推广分析销售分析拓客分析活动分析本报告是严格保密的。中山路展?。喝肆髁看罄┐笙钅恐鹊羌强突Ф嗉由畹耗诳突Ф韵钅咳现猩铰氛钩≡颍旱耗谄渌沟惆诜攀茏杞柚耗谌巳涸黾又苣┗疃似?。效果:天共登记客户组宣传效果较好。外包装:以花海为主元素力求外观新颖时间:月、日形式:通过现场派发玫瑰花、天使泡泡表演、赠送明信片、楼书等基础资料的形式拓客总体回顾推广分析销售分析拓客分析活动分析本报告是严格保密的。物业小区动作一:联系线人组织物业经理游玩为进驻小区拓客做铺垫寻客:直面高端客户人群接触目标群体。邀客:减少目标群体对山路抗性。拓客步骤:拓客缘由大部分物业经理感受到了十里蓝山的自然和旅游资源且了解到可以通过推介业主来访、成交拿奖的信息愿意配合十里蓝山拓客撇开房产信息干扰完全以景区一日游形式到小区组织报名、参加活动(物业完全免费给到业主福利的口径)拓客效果总体回顾推广分析销售分析拓客分析活动分析本报告是严格保密的。物业小区动作二:小区登记信息登记旅游宣传项目价值点活动营造现场杀客氛围活动的目的:扩大项目知名度增加成交量活动的形式:结合项目特点开展一日游或主题活动活动的流程:班车定点接客户蓝山主题活动赠送物料和礼物班车送客户回岛内活动的时间:月月周末或节假日活动评价:免费游乐活动认可度较高活动号召力强。前期销代把控的小区到场客户质量较高后期知名度提高后主动要求上门的物业经理所带客户一方面质量不高且多以物业单位员工及朋友为主另一方面来访客户对一日游穿插房子介绍很反感。物业小区拓展需要从量往质上转移。总体回顾推广分析销售分析拓客分析活动分析本报告是严格保密的。物业小区动作三:进驻高端社区摆点、登记直接接触目标客户物业活动在物业界已形成较高传播度太多客户希望免费来此吃喝浪费接待时间和精力无法接触有效目标客群转化缘起操作流程很多客户借此机会了解到十里蓝山项目且对项目表示一定兴趣依据社区客户关注度分别从房产和旅游两个角度宣传项目旅游试水了解真正意欲购买别墅的客户高端客户以车代步真正接触、咨询较少通过海报、电梯广告、景区门票进行点对点的传递和渗透是后续方向。拓客效果总体回顾推广分析销售分析拓客分析活动分析本报告是严格保密的。拓客分享:依据社区接受度和房地产市场阶段不同分别采取房地产和旅游名头开展房产名义:东卉花园小区概况:栋小高层㎡起约租户入住率业主:远华集团、上市公司及私企老板和部分外国人。二手房价一般万沿湖万。小区位置:紧邻筼筜湖。物业管理处小广场紧邻真爱咖啡效果:共登记组客户。其中组意向度很高。旅游名义:海韵园小区概况:栋小高层户建发老社区。二手房价一般万沿湖万。效果:组客户登记总体回顾推广分析销售分析拓客分析活动分析本报告是严格保密的。拓客总结:延续展场蓄客做深物业小区渗透通过多种渠道共享圈层客户资源中山路展点客源提高项目知名度扩大影响力客户对推广没有太大的抗性岛内展?。好馑罢钩】土髁抗潭ǜ鲈碌恼沟慵纯筛哺强突禾逦镆敌∏碜约鹤橹囊抵骺筛菹钅啃枰殖⊥?。高端社区展点直接接触高端客户群体实际拓客中可利用海报宣传、楼梯媒体、直邮等形式免税VIP客户等高端圈层减少以一日游形式拓客可根据客群属性结合项目性质开展专场活动总体回顾推广分析销售分析拓客分析活动分析本报告是严格保密的。大型活动配合项目节点小活动根据项目特有资源以有机果蔬、博饼等为主题国庆西班牙狂欢周配合云岭开盘营销节点配合项目与海湾马会战略协议的签署配合项目特有资源:蓝山道开展配合重大节日、及云岭蓄客重大节点开展结合项目有机果蔬开展总体回顾推广分析销售分析拓客分析活动分析 活动主题费用海湾马会签约仪式山居美学摄影颁奖保时捷试驾车前线·驰骋心愿台商·养生讲座物业经理联谊采摘李子博果节烂漫庄园·采摘龙眼秋享蓝山·博菜偷菜中秋博饼月·月饼DIY业主中秋团圆蓝山家成立业主博饼开盘月中秋月博饼散式物业月月私家宴感恩节*本报告是严格保密的?;疃饕方冢嚎桃鞘?、西班牙风情表演、趣味沙画、艺术插花、外模表演、马术表演、花海游园、寻梦谷探游、精彩瞬间拍立得、桃花源品农家菜月日:云岭别墅开盘、玛琪雅朵花??棒吆M迓砘崛胱±渡狡舳鞘窖爰伪觯好教?、业主、诚意客户、何显毅、海湾马会参与人数:大活动:不仅配合节点更要配合客户时间与客户需求持销阶段加强与销售信息的挂钩开盘活动评价:参与人数有限未造成全程轰动声势影响力有限。在重大节日期间举办活动受客户旅游计划的安排难以创造良好的销售业绩。总体回顾推广分析销售分析拓客分析活动分析*本报告是严格保密的。业主活动目的维系业主关系增加老带新主题结合重大节日和营销节点中秋博饼、蓝山家庭成立、私家宴、感恩活动时间:集中在月物业活动效果:暖场、创造良好销售氛围主题根据项目自有资源采摘、博果、偷菜时间集中在月高端圈层活动效果:暖场、创造良好销售氛围形式:专场一日游试驾、烂漫之约、看房活动蓝山家庭成立业主中秋博饼博果节采摘李子保时捷试驾小活动借助项目特色资源开展不同主题内容旺场效果好后续可进行季节性主题活动一日游总体回顾推广分析销售分析拓客分析活动分析本报告是严格保密的。年活动总结◆借助活动公司针对年的营销节点进行整年的活动提案根据推广阶段形成系列主题进行活动提升品质感?!艚岷舷钅刻赜凶试春统〉厝缟铰?、果蔬、农场、瀑布、花海等资源可持续开展系列主题活动通过互动增强客户对项目生态、旅游、健康等价值的感知◆结合营销节点开展大型活动尽量避开黄金假期且结合潜在客户数量持销期间结合一定的销售信息既制造人气又制造卖压总体回顾推广分析销售分析拓客分析活动分析本报告是严格保密的?;舅悸纺勘旰诵奈侍馐崂碜芴寤毓四晔谐》治鲇呗圆呗韵富旯鄞笫品治鼍赫允址治鍪谐【赫治鱿钅勘咎宸治?本报告是严格保密的?!竟艺摺磕晟习肽暾呤战舻骺丶忧渴谐》从γ飨韵掳肽曛鸾プ蚴谐〉骺匚髡呶此墒谐》治鍪谐【赫旯鄞笫凭赫允窒钅勘咎灞颈ǜ媸茄细癖C艿??!咀钚抡呓舛痢浚耗旯业骺亓Χ仍ぜ撇换岱潘上钅课;牖霾⒋婀艺呦妹耪咴氯展裨鹤芾砦录冶Ρ硎局泄碌鞣考凼枪壹岫ǖ恼叩鹘诤蟮姆考劢姑裰谀芄唤邮芤彩狗康夭到】涤行蚍⒄?。月日中国人民银行宣布将存款准备金下调。月日住建部对限购政策将于年年底到期的城市需在到期之后延续“限购令”。最新政策对项目影响?;耗旯业骺亓Χ炔换岱潘煽突Ч弁樾鞒中欢ㄒ蛩兀夯醣艺哂兴啥韵钅炕蛴欣玫呤撇幻骼驶觯耗晗妹偶绦敌邢薰赫呦钅坎幌薰河攀仆瓜曰觯合钅肯钟刑煸繠和云岭A的纯别墅社区将成为稀缺品月日厦门国土部门表示厦门的限购政策在年底到期后将自动延续。低密度住宅用地审批收紧容积率大于不再审批独立式都护住宅和底层住宅住宅层数应为四层以上其中第四层建筑面积应大于独户水平投影的。市场分析市场竞争宏观大势竞争对手项目本体本报告是严格保密的?!鞠妹攀谐 浚航晁孀殴业骺叵妹派唐纷≌考鄢山痪薪洗蠓鹊牟ǘ路葜两窳康畚刃抡抡鹿颂跄昴晗妹抛≌山磺榭瞿暝鲁山惶啄暝鲁山惶孜侍猓耗晗妹派唐纷≌谐〉牧考圩呤苹崛绾文??市场分析市场竞争宏观大势竞争对手项目本体Chart成交套数(套)成交均价(元平米)住宅成交城市月度商品住宅成交数据,,,,,,,,,,,,年累计备注数据来源厦门市成交套数成交面积(万㎡)成交金额(万元),,,,,,,,,,,成交均价(元平米)说明:、统计口径为签约数据。、为全市数据而非我司项目数据。,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,厦门市成交套数(套),成交面积(万㎡)成交金额(万元),,,,,,,,,,,成交均价(元平米),,,,,,,,,,,,住宅成交APageP成交套数(套)成交均价(元平米)年年厦门住宅成交情况本报告是严格保密的。预测:年年底与年上半年预计会有两次量价触底年初或有小幅回升预测:年下半年走势不明十八大将是观察政策走向的重要时机预计年底年初或遇楼市全面回暖?!敬笫蒲信小吭ぜ粕习肽昊岢鱿忠淮瘟考鄞サ紫掳肽旯鄄煺咦呦蛘遄呤撇幻骼适谐》治鍪谐【赫旯鄞笫凭赫允窒钅勘咎迥炅考圩呤颇D馔枷掳肽昕赡苤鸾ビ衅鹕?*本报告是严格保密的。减弱客户观望情绪规避年下半年市场走势不明风险及时调整策略放大项目不限购优势放大项目稀缺纯别墅社区的优势利用银行政策强化购买信心抓住下半年或有回暖的机会抢占机遇规避风险利用不定因素启示:规避下半年政策风险年年初以现金牛产品快速走量回现为主明星产品后半年抓住机遇博取高价?!拘〗帷浚呵勒蓟龉姹芊缦蘸侠砝貌欢ㄒ蛩厥谐》治鍪谐【赫旯鄞笫凭赫允窒钅勘咎灞颈ǜ媸茄细癖C艿??!颈鹗蹇榉治觥康耗?、城市近郊、远郊三大板块岛内、城市近郊均限购远郊板块部分不限购市场分析市场竞争宏观大势竞争对手项目本体板块资源物业类型项目竞争优劣势岛内板块城市海景高层别墅国贸天琴湾、皇府御园优势:城市资源海景劣势:限购城市近郊板块海景湖景湾景高层类别墅水晶湖郡、海上五月花、禹州高尔夫、禹州尊海、蓝湾尚都、中骏天峰、东方高尔夫……优势:次城市资源复合资源劣势:限购远郊板块滨海高尔夫山景温泉别墅为主少量高层公寓半山墅、原山主人、发现之旅、泉天下、巴里香泉、招商卡达凯斯、古龙汀溪、溪堤尚城、金门湾、十里蓝山……优势:自然资源、部分不限购劣势:位置较远本报告是严格保密的?!竟┯熬赫磕甑和獗鹗媪客蚱矫自督及蹇槭且患毒赫及蹇槭嵌毒赫锌ヌ旆逭猩炭ù锟褂碇葑鸷7⑾种煤I衔逶禄ㄔ街魅舜笞迦煜伦芗铺琢旁计矫自ぜ颇晖瞥鎏妆鹗纪蚍皆ぜ颇晗掳肽晖瞥鲇√煸疤锥蓝霸纪蚍教锥蓝氨鹗纪蚍桨肷绞芗铺鬃芙嫱蚱皆ぜ颇晖瞥鲎芗铺鬃芙嫱蚱皆ぜ颇晖瞥鑫才讨皇S嗵自纪蚍教淄蚱轿纯滔孪咦吡坑碇莞叨蛴碇菹躺谐前屠铩は闳Шぬ淄蚱胶诺乜槟暝峦瞥龊诺乜槿旁ぜ颇旰蟀肽晖瞥鎏鬃芙嫱蚱?预计、月份推出占地万平建面万平建面万平年月中下旬推出总计套联排约平预计年推出中郡蓝湾尚都金门湾东方高尔夫剩余套独栋总建面万平预计年以现房推出年月年月月年月月问题:如何在众多的项目中突围形成差异化的竞争?尾盘剩余套左右约万平近郊板块远郊板块一级竞争二级竞争市场分析市场竞争宏观大势竞争对手项目本体本报告是严格保密的?!鞠妹诺耗诤勒谐 浚杭蟹帕烤赫ち曳至鞲叨丝突?万科湖心岛:总建面万㎡已推出万㎡(存量万㎡)累计存量万㎡第二季度第一季度第三季度第四季度鑫塔水尚:总建面万㎡已推出约万㎡累计存量约万㎡世茂湖滨首府:总建面万㎡已推出万㎡(存量万㎡)累计存量万㎡海峡国际社区:总建面万㎡累计存量万㎡国贸天琴湾:总建面万㎡累计存量万㎡中铁元湾:总建面万㎡价格水平云顶至尊:总建面万㎡累计存量万㎡万㎡以上万㎡皇家御城:总建面约万㎡累计存量约万㎡恒禾G:总建面万㎡宝嘉誉峰:占地㎡建面㎡套剩余约套半山御景:占地建面㎡问题:岛内豪宅市场分流高端客户实现市场的持续关注?市场分析市场竞争宏观大势竞争对手项目本体本报告是严格保密的?!敬撇贰慷蓝疤砖O类别墅套㎡项目小独栋、双拼、联排面积段较稀缺利用推售策略形成差异化竞争项目产品:大独栋套㎡小独栋套㎡双拼套㎡联排套㎡叠加套㎡。结论:项目小独栋、双拼、联排面积段小于市场水平较为稀缺市场分析市场竞争宏观大势竞争对手项目本体项目名称独栋联排双拼叠加主力面积(平米)半山墅独栋发现之旅独栋原山主人独栋金门湾独栋联排双拼泉天下独栋联排叠加卡达凯斯联:叠:东方高尔夫独栋海上五月花叠加联排水晶湖郡叠加联排双拼禹州高尔夫双拼联排独栋中骏天峰联排禹州尊海蓝湾尚都联排溪堤尚城联排、双拼合计独栋联排双拼叠加本报告是严格保密的?!咀芗矍洹慷蓝巴蛩赐蛄磐虻油蚨蓝?、联排、叠加竞争激烈双拼无直面竞争项目原山主人万总价万万万万万万发现之旅金门湾泉天下联排独栋叠加双拼东方高尔夫海上五月花禹州高尔夫中骏天峰溪堤尚城半山墅项目独栋万项目联排万项目叠加万项目双拼万结论:竞争项目均属于远郊板块独栋面临发现之旅、原山主人、金门湾、泉天下的竞争双拼无直面竞争项目联排面临泉天下、溪堤尚城的竞争叠加面临溪堤尚城的竞争。问题:如何与竞争对手争抢客户实现市场的持续关注?市场分析市场竞争宏观大势竞争对手项目本体本报告是严格保密的。发现之旅竞争产品:㎡独栋套万项目卖点:坐拥万平湿地湖不限购项目劣势:展示不足纯工地看房产品密度大间距小视线遮挡严重十里蓝山竞争产品:大独栋㎡万小独栋㎡万项目卖点:强势山景资源高端配套、高赠送率、不限购、天岳区展示项目劣势:周边配套不成熟、云岭区展示不足原山主人竞争产品:㎡独栋套万项目卖点:独立汤屋、无边界泳池、不限购项目劣势:产品面积偏大展示不足VS竞争优势:低总价小独栋产品稀缺。竞争优势:强势山景资源、高端配套?!驹督疾幌薰壕赫允帧渴谐》治鍪谐【赫旯鄞笫凭赫允窒钅勘咎灞颈ǜ媸茄细癖C艿?。金门湾竞争产品:㎡独栋万项目卖点:海岛资源、现房展示、区域利好项目劣势:限购周边配套不成熟泉天下竞争产品:㎡独栋万㎡联排万项目卖点:依托汀溪水库生态环境主打温泉入户独栋赠送率项目劣势:限购周边配套不成熟工程进度慢十里蓝山竞争产品:大独栋㎡万小独栋㎡万㎡联排万项目卖点:强势山景资源旅游资源、高端配套、高赠送率、不限购、天岳区展示项目劣势:周边配套不成熟VS竞争优势:不限购、小面积低总价联排稀缺。竞争优势:强势的山景资源、以及高端配套天岳现房展示?!驹督枷薰壕赫允帧渴谐》治鍪谐【赫旯鄞笫凭赫允窒钅勘咎灞颈ǜ媸茄细癖C艿?。竞争优势:不限购。竞争优势:强势的山景资源、以及高端配套天岳现房展示。新增远郊限购项目:禹州·溪堤尚城预计年月中下旬入市主推平米联排平米双拼别墅市场分析市场竞争宏观大势竞争对手项目本体位置厦门同安影视城北接待中心同安环城北路佳事达广场临时售楼处岛内接待处:火车站世贸商城一楼规模占地面积近万平米总建面近万平米。???????????????????????????????????产品形式以别墅、花园洋房、高层、公寓为核心,规划包括大型购物中心、特色风情商业街、文化艺术展览馆、影视展览馆、星级酒店、商业会所、幼儿园等集多功能于一体的一站式生活大城别墅有平米的联排平米的双拼建筑风格英伦风格户型配比推售预计年月中下旬入市价格联排总价万周边资源东溪公园、大轮山公园、梅山寺、同安影视城点评优势:周边旅游度假资源丰富劣势:区位偏远开车需要个小时周边配套不成熟限购本报告是严格保密的。利用低总价小独栋产品挤压竞争项目实现快速走量。利用强势的山景资源、以及高端配套进行差异化竞争。不限购优势利用不限购的政策优势及小面积低总价联排产品挤压竞争对手实现快速走量。利用强势的山景资源、以及高端配套天岳现房展示进行差异化竞争。城市近郊远郊不限购远郊限购【小结】项目竞争优势主要有三方面组成包括不限购、稀缺产品、强势自然资源市场分析市场竞争宏观大势竞争对手项目本体本报告是严格保密的。问题:如何在众多的项目中突围形成差异化的竞争?问题:岛内豪宅市场分流高端客户实现市场的持续关注?问题:如何与竞争对手争抢客户实现市场的持续关注?核心问题:如何保证客户的上门量?本报告是严格保密的?!鞠钅考壑档恪恐饕逑衷谇?、资源、配套、产品四个方面资源价值:山水、旅游资源山水资源得到客户认可寻梦谷、花海旅游资源逐步完善形成产品价值:现房、园林、社区感、配套、样板房天岳现房展示、园林展示、样板房装修完成别墅社区感初步形成客户感知较强云岭部分园林展示逐渐形成会所、酒店明年年底建成马场年下半年场地平整完成区域价值:山路完善位于政府重点打造马洋溪片区如山路护栏修建品牌价值:项目品牌十里蓝山在市场上有一定的知名度项目价值分析市场分析市场竞争宏观大势竞争对手项目本体本报告是严格保密的?!炯壑档阕芙帷恳宰试床纷鑫钅磕甑挠⒘Ψ较蚍糯笊剿糜巫试辞炕钅康恼故厩颍呵蚶媒先踝试矗荷剿?、旅游资源强势品牌:有一定知名度产品:现房、园林、社区感、配套、样板房市场分析市场竞争宏观大势竞争对手项目本体年主打价值点:以资源产品做为项目的主要发力方向放大山水旅游资源强势展示项目的现房、园林、样板房等增加体验感打造厦门区域内最具有体验感的别墅本报告是严格保密的。*基本思路目标营销梳理总体回顾市场分析营销策略策略细化本报告是严格保密的。*·计划“私享家”概念未能实现。原计划以马会签约、山地高尔夫筹备等高端配套启动为契机想保持项目高调少数人专享“私享”营销梳理·现实·走向亦步亦趋山水、生态体验环境深入客群心中花海及时呈现也为客户提供浪漫、生态感知但高调形象与客户不亲近对比竞争项目十里蓝山独有广阔空间放大项目“体验”因子结合山道、花海湖区、农场及景区资源重塑“体验为王”“众享”本报告是严格保密的。传递项目价值点线上宣传线下体验全方位感知保证客户上门量多渠道拓客以活动集中客户到场推广策略展示策略拓客策略活动策略本报告是严格保密的。*云岭A产品:按资源分三块大独栋树标杆小独栋明星产品联排现金流产品叠加瘦狗产品会所人工湖人工湖花海人工湖第一批次余量花海别墅会所别墅沿湖独栋独栋联排叠加待推未定大独栋主力总价万小独栋主力总价万联排主力总价万叠加主力总价万花海别墅联排套万万独栋套万湖区独栋小独栋套万万大独栋套万#套万会所别墅#套万万#套万联排套万叠加套万第一批余量独栋套万万联排套万叠加套万本报告是严格保密的。*天岳B余量产品:套独栋标杆产品一线集中套双拼现金流产品多集中在二、三排独栋第一排双拼会所别墅第二排双拼独栋双拼南向背山北向面山独栋主力总价万双拼主力总价万天岳独栋套万万天岳双拼第一排套万万天岳双拼第二排套万号楼万天岳双拼第三排套万本报告是严格保密的。总体推售原则*第一、所有推售以云岭线上发声为主导天岳产品配合云岭价值点进行传播和线下销售?避免年项目价值主题传递的杂乱和价值传递内容的不深入第二、按照自然景观资源和工程进度进行分区、按主题推售:花?!崴?实现产品从现金流到明星的升级项目价值从自然资源到高级养生的提升第三、避开天岳双拼总价万与云岭小独栋总价万的直面竞争?分时段推售不同地块总价接近的产品减少客户选择加快销售进度本报告是严格保密的。总体推售步骤*云岭以花海联排为主力搭售套小独栋试水接收度天岳以位置靠山、总价较低的二、三排为主第批次月月中云岭以湖区小独栋为主力大独栋以展示为主天岳避开总价竞争暂不推售第批次月中月云岭以会所附近产品为主借会所之名引导大独栋天岳借会所主题推售高总价独栋和好位置双拼第批次月月本报告是严格保密的。*基本思路目标营销梳理总体回顾市场分析营销策略策略细化推广策略活动策略拓客策略展示策略本报告是严格保密的。*推广策略:按主题、有节奏、全方位出击、长时间渗透春夏秋冬花海湖区会所感恩浪漫清爽健康温暖按照项目自然资源及工程进度梳理:春季花海夏季湖区、寻梦谷、农场秋天会所、登高、采摘冬季无按照四季主题进行定义:花海主打浪漫湖区主打清爽会所主打养生、健康冬季主打温暖牌结合以上节奏实现线上与线下、住宅区与办公区长时段覆盖万花海别墅万湖区别墅万会所别墅冬暖蓝山感恩答谢营销策略拓客策略推广策略活动策略展示策略本报告是严格保密的。*户外布局:建议在核心地段适度增加户外现有布局:杏林大桥一线排开在杏林大桥下桥、深海高速路口、丁字路口等关键转折点有很好的布点岛内仅莲坂好又多一块虽地段处在核心但单面且受高架BRT影响宣传面有限调整建议:在成交客户集中的地段(区域优势的体现)或者岛内核心地段(目标客群的锁定)再增加户外布局且以大版面、双面为主。区域客户营销策略拓客策略推广策略活动策略展示策略本报告是严格保密的。常规推广渠道:组合拳出击部分推广进行调整、深入和完善*电台报纸网络短信常用媒体已有:日报、导报头版硬广改善:保留日报头版硬广释放有选择性投放导报头版配合节点投放商报头版加强硬广软文配套投放已有:秒硬广黄金时间段投放景区门票免费派送改善:配合项目节点控制投放配合门票派送做专访多次专访传达动态已有:项目活动动态信息的上传改善:及时登录后台了解意向看房客户的基础信息并跟进增加项目活动内容的预告增加项目工程动态信息传递报广软文多上传宣传形象已有:利用项目不限购、低总价、景区美、活动等要点进行大面积的投放改善:分析前期投放客群根据信息释放目的精准选择投放根据营销节点集中投放短信、彩信内容以项目诉求重点项目动态活动信息为主营销策略拓客策略推广策略活动策略展示策略本报告是严格保密的。*重点推广之直邮:低成本全年不断以抽奖明信片和项目动态DM单页直击高端社区潜在客群明信片:主打项目四季亮点DM单页:主打项目动态预告目标客群:厦门岛内高端住宅及老社区客户来源:中国邮政客户有效性:前期可筛选后期无法投递到户的可控制不反复无效投递传递信息:、明信片展示项目美景具有收藏价值、DM单页主打阶段性产品推售及活动预告、保留明信片可获礼品年底可家庭人行享有机山珍宴解决的重要问题:、带LOGO的产品在生活中无处不在、弱化项目冬天客户量不足的问题年底吸引客户主动上门明信片设计要点:建议春天花海主题夏天寻梦谷主题秋天登高主题冬天养生主题DM直邮设计主题:春天万花海别墅免费旅游招募(SM报名、坐车)夏天湖区万独栋五一婚礼大观秋天万会所别墅山地马拉松冬天别墅热销千人火锅宴答谢山珍私家宴提醒信封设计要点:统一设计大信封标注信息统一印制:“凭明信片登记每张可获得特色礼品一份上门还获赠天然山泉水一桶和花海门票一张累计两张再获赠寻梦谷景区门票一张累计四张可于、月预约享受蓝山有机山珍宴家庭人行?!笨腿荷秆。河收冀蚍菘砂葱柩≡袢娓哺乔痹诳突в呗酝乜筒呗酝乒悴呗曰疃呗哉故静呗员颈ǜ媸茄细癖C艿?。*重点推广之框架:按节点集中高端写字楼以项目动态信息为主、产品信息为辅持续呈现目标客群:厦门岛内高端写字楼里潜在客群(带电梯)能与直邮交叉重复信息、重复刺激记忆深刻布点选择:厦门岛内约个点选择个点一年四次固定投递一次暑期内容投放基本覆盖绝大部分潜在客群投放时间:结合项目确定的活动内容和推售提前一个月投放项目动态投放内容:以活动信息释放为主既吸引人也不拉低档次?电梯覆盖高端客群酒银行名车月中下旬:免费旅游招募(SM报名、坐车)春天万花海别墅月中旬:五一婚礼报名及参观夏天湖区万独栋月底:蓝山清凉一“夏”家庭特别优惠(个家庭个孩子免费看花海、观瀑布、户外登山、有机农家宴、农场摘菜体验等)月底:秋天万会所别墅山地马拉松月底:冬天别墅热销千人火锅宴答谢山珍私家宴提醒营销策略拓客策略推广策略活动策略展示策略本报告是严格保密的。*客户渠道策略:常规渠道持续深入新渠道做深、做透、做持久已做:灌口商会、台商协会、南安商会、免税VIP、、物业小区可做:新物业小区酌情使用持续进行可做:新业主山珍私家宴持续进行持续开展已做:保时捷、齐鲁证券、车前线(家车行)可做:银行(齐迹、空中拓展)车行(艾乐、视点)其他……已做:免税展场转向:SM展场常规客户渠道常规渠道一览图营销策略拓客策略推广策略活动策略展示策略本报告是严格保密的。*客户渠道之周边拓展:片区宣传和点对点跟进信息直达办公区家门口礼物直到手心里配合物料:年历、LOGO礼品、门票、山泉水、海报等配合活动:企业自行解决用车问题永隆筹备现场茶饮、烧烤提供团购优惠团购优惠(待探讨):套即可享受折套享受折套享受折套以上享受折(不再额外享受其他折扣)客群:、山脚大岭等村落、携带年历、礼品逢节拜访、项目动态信息海报村庄张贴主打实实在在的产品信息??腿海?、灌口周边工业单位:金龙、三圈及其他小企业、携带年历、礼品专门拜访、企业内墙或宣传栏张贴海报产品、活动等信息、组织企业专场到访十里蓝山免费接待、团购优惠。拓客渠道:、世联陌拜、永隆引荐十里蓝山万花海别墅HOLD不??!年历礼品海报……营销策略拓客策略推广策略活动策略展示策略本报告是严格保密的。*客户渠道之学校:转换自然资源为教育资源开展蓝山教育基地与高端中小学长期合作学校名单:小学·第一实验小学等初中·十一中、英中、松柏中学、三中、六中等高中·双十、一中等教育基地内容:、既有的花海、寻梦谷、农场资源(特色景观园区)做自然知识普及及体验、依托古山重千年村落及项目本身山水资源做透文化知识、茶艺、养生知识、结合项目未来酒店、高尔夫、跑马场、会所等高端资源做贵族知识普及家长购房享受团购优惠:参考企业团购优惠合作对象:厦门岛内教育品质较高的小学、初中与高中合作名头:、建设教育基地:借助本项目既有的和将有的资源按阶段设立主题性明确的教育课题、启用教育基金:年启用万基金设计厦门优质学?;嵩笨ㄏ喙鼗鹩糜诮逃卣购突疃锉福ㄕ写┖献鞣绞剑?、设蓝山教育基地会员卡定量发送并进行学生信息登记、凭会员卡家长当年可带学生免费享受花海和寻梦谷次、十里蓝山配合学校组织学生统一前往开展主题性活动?;ㄖ镀占昂沟鲂瓷└逖榻】蹬郎健呗酝乜筒呗酝乒悴呗曰疃呗哉故静呗员颈ǜ媸茄细癖C艿?。*活动策略:配合节点活动间断开展主打家庭性、参与型活动常规性与特色型并重中型·主题大型·特色小型·暖场大型活动:依托项目配套节点做足人气和影响力中型活动:借助活动公司合作共享高端客户资源小型活动:结合项目时节特点传递项目生态价值营销策略拓客策略推广策略活动策略展示策略本报告是严格保密的。*特色活动:匹配项目重大节点做足人气和影响力传递项目价值和价值感知特色主题活动百人婚礼纪念日山地马拉松千人火锅宴五一期间缘起:五一期间销售难以保证客户数量但项目具备旅游资源可借势事件营销。亮点:全城征集婚龄~年的夫妇于花海举办大型浪漫纪念日既有公共事件影响力宣传项目又能宣传花海景区。重点:婚龄超过年的客户基本能涵盖在购买实力群里当中且对婚龄较高的夫妇更能传达“最美的爱在十里蓝山”的健康、养生、浪漫价值。十月下旬重阳节缘起:重阳登高来蓝山爬最高的山道看最美的风景享最特别的家庭之旅目标群体:孩子岁以上的家庭。其他爱好者亮点:撬起“山地马拉松”概念营造新鲜感知发动大众参与提高蓝山知名度。重点:减弱客户一度对山路的抗性体验沿途风景传递悠闲享受蓝山生活的状态备?。悍乐蛊渌苤诓斡攵炔桓呖煽悸侵魈逵胙A献觥敖】翟硕帷笔辉露荆ɑ蚴拢┰灯穑豪渡蕉炖淠岩钥咕苡没鸸慈趸突Ц兄勘昕腿海呵捌诔山豢突?、近期意向及来访客户、直邮客户重点:集中邀约客户上门形成热场效果且对未上门的直邮客户山珍宴邀约形成诱惑营销策略拓客策略推广策略活动策略展示策略本报告是严格保密的。园林氛围:天岳现房重视景观道路包装云岭展示区通过绿植减弱密度感知包装湖区可体验湖区包装:写生、垂钓、观景……营销策略拓客策略推广策略活动策略展示策略本报告是严格保密的。样板房包装:小面积联排注重温馨大面积独栋注重大气、优雅营销策略拓客策略推广策略活动策略展示策略本报告是严格保密的。物业形象:规范物业人员形象要求提高职业行为表现增加微笑服务、统一着装:专业形象体现、行为规范:职业行为要求、精神面貌:微笑服务客户营销策略拓客策略推广策略活动策略展示策略本报告是严格保密的。*基本思路目标核心问题梳理总体回顾市场分析营销策略策略细化推售节奏营销总控分批策略费用预算本报告是严格保密的。年十里蓝山推售铺排、云岭以花海联排为主力搭售套小独栋试水接收度天岳以位置靠山、总价较低的二、三排为主、云岭以湖区小独栋为主力大独栋以展示为主天岳避开总价竞争暂不推售、云岭以会所附近产品为主借会所之名引导大独栋天岳借会所主题推售高总价独栋和好位置双拼会所人工湖人工湖花海人工湖独栋联排叠加待推未定独栋双拼南向背山北向面山推售节奏本报告是严格保密的。人工湖花海独栋联排叠加待推未定独栋双拼南向背山北向面山、户外:贺新春期待古山重万亩花海蓝山㎡花海别墅盛邀体验推广、报广:月上旬日报、导报头版㎡花海别墅盛邀体验春游花海体验季期间日报、导报头版㎡花海别墅盛大开盘第一批次产品推售:月中旬、框架:月中旬㎡花海别墅盛邀体验春游花海体验季、直邮:月中旬㎡花海别墅盛邀体验春游花海体验季春季明信片、短信:月中旬持续万:古山重万亩花海盛放花海报名SM限量接待月上旬万:㎡花海别墅开盘万尽享分批策略本报告是严格保密的。、周边:山脚村落、灌口、杏林工业区送礼品、拜访、贴海报和组织一日游拓客、游客:月中月中春游花海旅游季统一SM发车接待、大型活动:植树节左右开盘活动活动、小型活动:交房活动情人节活动推广、网络:月中房联网、房友网、搜房网、蓝房网、微博、蓝山网活动季月中房联网通栏㎡花海别墅开盘及活动、展?。涸耂M展场蓄客、学校:月中洽谈蓝山教育基地事宜、医院:借助月医生节、护士节组织第一医院、中山医院等一日游活动、call客及老带新:call客针对前期来访客户、近期上门客户老带新物业费赠送照旧酌情组织新业主山珍宴、旅游接待:月中月中针对报名游客、广播:月下旬、三月中旬、月中旬三次专访发门票预告五一活动邀约本报告是严格保密的。人工湖人工湖人工湖独栋联排叠加待推未定独栋双拼南向背山北向面山第二批次产品推售:月、户外:月初湖区独栋样板绽放(月认购)月湖区独栋初盛大开盘推广、报广:月初日报、导报头版湖区独栋样板绽放·活动报名预约·公共事件进行报道月初湖区独栋盛大开盘、框架:月初湖区独栋样板绽放·旅游观光、婚礼纪念日、直邮:月上旬区独栋样板绽放·旅游观光、婚礼纪念日夏季明信片、广播:月下旬、月下旬、两次专访发门票预告五一活动、暑期活动邀约本报告是严格保密的。、周边:山脚村落、灌口、杏林工业区送礼品、拜访、贴海报和组织一日游拓客、学校:()月学生家庭来访及教师节专场答谢(旅游形式)、大型活动:·结婚纪念日活动月开盘活动活动、小型活动:护士节、母亲节、家庭日、儿童节、父亲节、端午节推广、网络:月中房联网通栏房友网、搜房网、蓝房网、微博、蓝山网动态月婚礼大观月认购、开盘、活动公司资源:、call客及老带新:call客针对前期来访客户、近期上门客户老带新物业费赠送照旧酌情组织新业主山珍宴、旅游接待:月底月底工业区、教师、医护人员、短信:中旬持续万:湖区样板绽放预约体验月中下旬万:认购短信本报告是严格保密的?;崴斯ず蓝傲诺哟莆炊ǘ蓝八茨舷虮成奖毕蛎嫔降谌尾吠剖郏涸?、户外:月下旬会所别墅即将公开月蓝山暖冬感恩答谢季推广、报广:月初日报、商版会所别墅开放(大事件挂名)健康登山预约启动月底蓝山暖冬感恩答谢谢不停(火锅宴山珍宴)、框架:月底会所别墅即将公开健康登山预约报名月底蓝山暖冬感恩答谢季·千人火锅宴明信片山珍宴提醒、直邮:月中旬会所别墅即将公开健康登山预约报名秋季明信片月底蓝山暖冬感恩答谢季·千人火锅宴明信片山珍宴提醒本报告是严格保密的。拓客、直邮:直邮客户转上门、大型活动:月会所别墅公开养生会所签约暨区域发展大图发布仪式健康登山活动、中型活动:月中秋博饼业主、意向客户不同档次月千人火锅宴前期业主、意向客户、来访客户等推广、网络:房联网通栏房友网、搜房网、蓝房网、微博、蓝山网项目持续动态、call客及老带新:call客针对前期来访客户、近期上门客户老带新物业费赠送照旧酌情组织新业主山珍宴、短信:月中旬持续万:会所别墅、广播:、、月下旬、三次专访发门票预告活动传递项目动态、价值、小型活动:山珍宴本报告是严格保密的。月月时间主要活动推广方式阶段任务蓄客加推开盘去化剩余单位为湖区独栋蓄客推广目的炒热十里蓝山花海片区热度·浪漫传递持续热销信息客户渠道工程展示月月日花海联排花海联排道路平整样板房开放加推开盘活动交房营销节奏铺排表第一批次线上:户外、报广(硬广软文)、广播、网络软文、框架媒体等线下:短信、直邮等周边工业区拓客医院联系学校资源洽谈……老带新山脚拜访、送礼品旅游HOLD客SM展场花海品名介绍牌月花海旅游活动花海旅游活动情人节中国医师节植树节国际医生节本报告是严格保密的。月日时间主要活动花海旅游活动推广方式阶段任务蓄客开盘推广目的传递十里蓝山湖区居住价值传递持续热销信息客户渠道工程展示湖区独栋开盘花海情景设置#样板房开放百人婚礼纪念日教育基地暑期活动护士节、母亲节、家庭日农场包装、湖区包装月月开盘活动儿童节、父亲节、端午节线上:户外、报广(硬广软文)、广播、网络软文、框架媒体等线下:短信、直邮等SM展场、直邮客户(可能)、学生家长、医生及公务员群体……老带新山脚拜访、送礼品活动公司资源周边工业区中高管一日游月营销节奏铺排表第二批次本报告是严格保密的。月月月时间主要活动山地马拉松推广方式阶段任务蓄客加推去化剩余单位推广目的传递项目健康、体验升级传递持续热销信息客户渠道工程展示月月传递暖冬答谢信息会所别墅加推天岳清水独栋样板房会所外立面成型地面平整广场具备仪式启动条件知名会所引进暨区域大图发布仪式千人火锅宴七夕线上:户外、报广(硬广软文)、广播、网络软文、框架媒体等线下:短信、直邮等活动公司客户资源、教师及公务员群体、山脚拜访……老带新周边工业区企业主直邮客户学生家长持销暖冬山珍宴答谢教师节中秋节教育基地暑期活动营销节奏铺排表第三批次本报告是严格保密的。营销总控图时间主要活动媒体安排阶段任务推广目的客户渠道工程展示月月月月月月月月月蓄客开盘持销及蓄客开盘持销蓄客加推持销炒热花海片区热度传递湖居居住价值传递健康养生价值传递暖冬答谢湖区样板房旅游HOLD客、山脚拜访、工业区拓展、SM展场、学生家长、教师医生公务员、老带新营销强度月月月联排道路、样板房花海指示牌农场、湖区花海情景布置天岳清水独栋样板房会所外立面成型广场具备仪式启动条件加推开盘活动百人婚礼纪念日开盘活动山地马拉松会所引进暨区域大图发布千人火锅宴暖冬山珍宴答谢花海旅游活动教育基地暑期活动全年节令性小型、主题活动线上:户外、报广(硬广软文)、广播、网络软文、框架媒体等线下:短信、直邮等本报告是严格保密的。*费用预算明细列项使用时间费用备注户外广告常年使用营销节点更换万杏林到期不更新增设岛内~块报纸开盘、加推、感恩答谢节点投放万日报为主导报、商报为辅软硬兼投框架配合节点、、、月万岛内高端写字楼个点次直邮配合节点、、、月万岛内高端住宅区万份季电台配合节点、、、、月万派发门票宣传价值传递动态网络配合项目营销节点持续更新万房联网通栏和动态同步其他动态即可短信配合项目营销节点万配合节点集中投放教育基金月月万针对岛内优质中小学合作活动月开盘月月月月万大小型结合及季节性氛围布置展场月初月底万场地费布展费另计物料礼品万水桶、明信片、礼品、楼书、模型等不可预计 万合计约万 本报告是严格保密的。~谢谢聆听~本报告是严格保密的。~附件~、付款方式建议、竞争对手分析本报告是严格保密的。付款方式建议按揭分期 类别备注联排别墅认购之日起日之内最长不超过天认购之日起个月之内签约一星期之内办理银行按揭手续认购之日起日之内最长不超过天认购之日起个月之内认购之日起个月之内付清全款、按揭首期款缴清即签约、分期付款缴交即签约独栋别墅认购之日起日之内最长不超过个月认购之日起个月之内签约一星期之内办理银行按揭手续认购之日起日之内最长不超过个月认购之日起个月之内、认购之日起个月之内缴交、认购之日起个月之内缴交本报告是严格保密的。*典型案例分析泉天下:受工程进度影响年基本处于封盘状态产品存量大年推售栋别墅预计放量万㎡项目地址同安区汀溪镇汀溪水库旁、翠丰温泉酒店对面占地面积万㎡建筑面积万㎡容积率规模共有别墅栋车位个物业类型独栋、联排、叠加客户岛内改善型客户成交价格元㎡去化率产品面积(㎡)总套数均价(元㎡)总价区间(万元)已售套数未售套数联排别墅大联排中联排小联排叠加别墅上端下端独栋小面积大面积本报告是严格保密的。**开发商:骏豪地产位置:厦门市同安区汀溪水库翠丰温泉酒店旁㎡精装公寓年产权温泉入户巴厘岛度假风格典型案例分析巴厘香泉:将推套㎡精装公寓主打温泉资源和巴厘岛风情预计年年初开盘价格在万元㎡本报告是严格保密的。*皓月天大德沙日光海典型案例分析国贸金门湾:产品去化超七成客户以厦门客户为主也有部分南安和泉州客户项目地址厦门大嶝岛东南隅占地面积万㎡建筑面积万㎡容积率规模共有别墅栋公寓套物业类型独栋、联排、双拼、商铺客户厦门客户为主南安和泉州客户也有一定比重成交均价万元㎡去化率产品面积(㎡)总套数均价(元㎡)总价区间(万元)已售套数未售套数大德沙联排万双拼万独栋万皓月天联排万双拼万独栋万日光海独栋万本报告是严格保密的。*典型案例分析原山主人:一期套独栋。年分三次推售主推沿溪一二排、荔枝林片区栋房源目前已销售套项目地址漳州长泰生态旅游区(马洋溪漂流边)占地面积亩m2???????????????????????????????建筑面积㎡(其中商业会馆:㎡)m2规模一期套独栋物业类型独栋客户来源于厦门岛内多为个体户和私营业主以改善性住房需求为主成交原因私家泳池、温泉汤屋的产品设计及超大花园面积赠送是原山主人成交的主要原因去化率图上标示推售时间共推已售备注年月㎡年月㎡年月㎡本报告是严格保密的。*独栋联排叠加典型案例分析发现之旅天印园:共推套别墅年根据工程进度主推独栋别墅已售独栋总价多在万联排万项目地址漳州长泰生态旅游区(马洋溪漂流边)占地面积万平米建筑面积??万平米??????????????????????????????????物业类型独栋、双拼别墅小高层公寓和高层周边资源发现之旅南依奇石揽胜有着亚洲最大“佛”字的天成山东依海拔近千米天竺山平方公里国家森林公园公里的马洋溪和公里永不枯竭的九里翠溪无污染水源左右环抱。去化率天印园销售情况户型套数已售独栋联排叠加**********

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