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        首页 企业经营哲学5

        企业经营哲学5.ppt

        企业经营哲学5

        中小学精品课件
        2019-04-27 0人阅读 举报 0 0 0 暂无简介

        简介:本文档为《企业经营哲学5ppt》,可适用于综合领域

        (十)企业经营与产业价值链产业价值链与经营模式我们也把一个企业抓关键环节打通一条产业价值链叫做经营模式。产业价值链含义价值链这一概念是由美国著名战略学家迈克尔·波特首先提出来的其含义是指:企业从创建到投产经营所经历的一系列环节和活动。企业可以向上游兼并原材料供应商向下游兼并商业企业打通一条生产、流通、消费的产业价值链。产业链阴谋一场没有硝烟的战争大家知不知道以芭比娃娃为例我们制造的过程当中破坏我们的环境浪费我们的资源剥削我们的劳动可是真正的结果是什么呢?我们制造出价值美金的芭比娃娃但是最后在美国沃尔玛的零售价格是美金将近美金。我请大家仔细想想从块美金升值到块美金的的过程当中减一这块美金的价值是从哪里来的?产业链阴谋一场没有硝烟的战争任何行业的产业链除了加工制造还有六大环节:原料采购产品设计订单处理物流运输批发经营终端零售。正是这六大环节创造出了美金的价值而他们这六大环节就是整条产业链里面最有价值能够创造出最多盈余的一环。产业链阴谋一场没有硝烟的战争不过在现在的全球竞争格局下这些环节中最关键最赚钱的环节几乎都不是我们中国企业所控制的。少数中国企业意识到了继而取得了巨大的成功但是可悲的是大多数中国企业和中国企业家还没有觉醒?。裉斓钠笠稻赫橇炊粤茨J蕉阅J降木赫?。价值链与企业竞争优势的建立今天的企业经营是基于产业价值链的今天的企业竞争已经上升到了产业价值链的高度了。今天的企业竞争是链与链模式与模式的竞争??膳碌氖悄愕亩允忠丫罱艘惶醪导壑盗炊慊雇A粼谝桓龅闵系氖焙蚰愕牧邮凭吞飨粤?。案例新疆乌鲁木齐流行盖瑞牌牛奶不仅好喝而且超便宜毫升一桶零售价元。以往流行麦趣尔、伊利、蒙牛现在流行盖瑞牌城头换了大王旗了。盖瑞的母公司是新疆金牛生物有限公司该公司生产液态奶品牌销售液态奶有自己的草场、种牛。案例金牛是做牛胚胎的这个企业高科技。从澳洲引进最好的种牛公牛、母牛。从美国引进一个技术全世界只有两家公司有他是其中一家。这个技术可以把公牛的精液分成X精子和Y精子生猛啊。然后用公牛的X精子和母牛的卵细胞受精将来发育的牛胚胎变成的小牛一定是母牛所以老板冯立社很牛。我是高科技我现在能做到想生公牛生公牛想生母牛生母牛。案例有人私下里开玩笑问他人行不行???老板说没问题牛都可以人怎么能不行嘛关键是法律不允许但技术上可以。一个受精卵开始分裂到第天叫一个胚胎这时给母牛打一针让母牛发情然后把这个胚胎移植到母牛的子宫里面开始发育将来生出来的都是母牛。案例他就卖这个眼睛可能都看不见的牛胚胎到元。农民只要跟我合作生母牛的概率假如生出公牛我陪你比自然受孕的效率提高许多倍。仅仅在牛胚胎这个点上已经很牛了。案例为了把这个牛胚胎卖好保障农民都来跟我合作买我的牛胚胎他下游的盖瑞负责收购牛奶。因为农民养那么多母牛挤出来的牛奶得卖的出去。没关系我有盖瑞。他构建了一条完善的产业价值链。案例他现在的战略选择有很多任何对手跟我打你是卖鲜奶挣钱的我可以让我的盖瑞超便宜不挣钱我只需要把牛奶卖出去让农民更多地来买我的牛胚胎。现在公司年产金牛胚胎万枚。年产值达亿元。案例启示他构建了中国乳业的独特的养殖模式。令人惊叹呀企业经营模式的变革。新疆大多数牛奶企业还在想农民生产的牛奶我收过来卖掉挣钱停留在一个点上越来越没有出路。.抓关键环节打通一条产业价值链。案例菲利浦·科特勒的市场营销理论认为市场营销管理哲学经过了几个发展过程:生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会市场营销观念。有人据此认为福特是最不懂营销的人因为福特抓生产制造只会做一个黑颜色的T型轿车停留在生产观念。案例我不同意我认为福特是最懂营销的人。因为大规模的销售一定是以大规模的生产制造为前提的。如何把东西大规模地销售出去这个关键点在哪里谁抓住了这个关键点谁就是最懂营销的人。这个关键点有的时候在前端有的时候在后端有的时候在生产制造。福特那个时代恰恰是在生产制造。案例而且今天仍有可能在生产制造。例如格兰仕总裁梁庆德微波炉的市场优势是以他的成本优势为前提的而他的成本优势是建立在他的生产优势基础上的。案例同样韩国三星集团董事长李健熙与美国国家半导体以及美光合作生产半导体芯片。他的半导体芯片的市场优势同样是建立在他芯片生产的规模优势基础上的。案例郎咸平:三星的垂直整合术。案例韩国三星多元化运作做半导体芯片、半导体、显示器、手机、数字电话总体上属于IT行业都以半导体芯片为基础。索尼做显示器、手机、数字电话诺基亚只做手机。诺基亚、索尼都购买三星的动态内存用于生产手机、游戏机等。这样三星芯片的利润就是诺基亚、索尼的成本。案例三星生产的芯片一部分企业内部消化一部分外销内部消化和销售量巨大这样芯片生产就有规?;攀?。有规?;攀凭陀谐杀居攀凭陀屑鄹裼攀?。韩国三星通过抓芯片生产这个关键环节打通了一条芯片生产、流通、销售的产业价值链。案例再如内蒙古托克托县曾经是有名的贫困县现在不贫困了因为一家著名企业金河集团。金河集团生产淀粉和发酵法生产金霉素金霉素达到万吨每年的规模占目前世界同类产品总量的现主要销往美国、加拿大、墨西哥、英国、德国、奥地利以及东南亚、韩国、欧洲等国家和地区倍受外商青睐。案例我们吃的猪肉、鸡肉猪和鸡饲养时都要吃添加了抗生素的饲料金霉素。全国曾经有家企业生产金霉素今天就剩下家了。老大金河集团老二正大集团。其他家没了灰飞烟灭了。金河的老板很了不得他知道抓关键环节搭建完善的产业价值链与对手竞争。案例县政府和金河联手在当地搞了个非常大的金河产业发酵工业生产园区。生产金霉素有三个东西不能少:水资源在黄河边上有水粮食在河套平原盛产玉米热源旁边就是托电大唐发电厂有热有发电产生的废热、废气。全部资源都有。经济学原理告诉我们建工厂要么靠近资源要么靠近市场托克托县靠近资源。案例金河和政府联手打造发酵工业园引进全国著名的发酵法生产药品的厂家在这里聚集。其中有大名鼎鼎的石家庄制药厂生产维生素C。它是全国最大的维生素C生产基地。当几十家企业在这里聚集了这时配套的企业就主动地来跟他们配套这时他们的成本最低。案例金河集团一手抓玉米良种农民用我的良种一手抓玉米市场的收购农民生产的玉米我收购。然后建一个玉米淀粉厂加工成玉米淀粉既供应自己生产金霉素又供应给这些发酵法生产药品的企业。谁生产药品都得跟我联系因为直接从我的生产车间拉一根管线输送玉米淀粉成本最低廉。案例这样金河集团用玉米良种构建了一条产业价值链销售玉米良种赚钱生产玉米淀粉赚钱生产金霉素赚钱用产业价值链去和对手竞争。.抓主动权争当产业价值链的链主。当价值链链主为什么要当链主?抓主动权。我企业小当不了链主?根本不是大和小的问题是愿意不愿意的问题。很多企业到今天还不是链主因为从来没有想过当链主这才是问题的核心。不是不能是不愿。孟子见梁惠王章句:“不为者与不能者之形何以异?”曰:“挟泰山以超北海语人曰‘我不能’是诚不能也。为长者折枝语人曰‘我不能’是不为也非不能也?!卑咐馑际撬担喊烟┥叫诟熘训紫露焙5娜肥羌豢赡茏龅降氖氯粑险哒廴∈髦ξ榷挡荒苷饩褪遣晃遣荒芰?。今天我们很多企业之所以不是链主不是能力的问题是从来没有想过要当链主。案例日本有一家著名的渔业公司叫高口渔业。老板高口健二推销员出生卖渔网的。上游厂家生产的渔网卖给我我加点钱卖给下游北海道的渔民赚差价。高口健二与别人不一样我这样卖渔网什么时候能卖出我的产业帝国???案例于是做了一个别的推销员想都不敢想的事情多少钱拿来渔网一分钱不加价多少钱卖给北海道的渔民。这个时候渔民从市场拿到了最便宜的供货的渔网他们就失去了选择余地。顾客什么时候最忠诚?没有选择余地的时候。案例顾客在高口健二身边聚集当生产企业的销售依赖我的网络的时候高口健二给上游企业提出了一个他无法拒绝的请求现在请你把北海道地区销售的总代理权交给我而且由于所有权没有转移你要给我几个点的佣金你同不同意???你不同意没关系我带着我的顾客跟你的竞争对手谈一谈。生产企业一算帐你跑了的销售没了不就是地区总代理问题嘛同意。高口健二就赚得了人生第一桶金。生意越做越大。案例当上游企业的销售依赖高口健二网络的时候又给上游企业提出了他根本无法拒绝的请求现在请你把生产企业的股权转让我一些同不同意???不同意带着我的顾客再跟你的竞争对手谈一谈。这时生产企业根本没有选择余地。高口健二从一个点的推销员做起向下游、上游延伸是当之无愧的链主。企业再小能小过一个人去吗?不是不能是不愿意没想过。案例南方电信年销售亿老板说我就不是那个链主。亿里面有亿是卖电话卡得来的收入卡贩子是链主每年折腾我几把。便宜点电信不便宜不卖你的改卖移动的。哎哟你不卖不行呀我官当不了了。案例只要电信一便宜卡贩子马上拿着便宜的供货价找移动移动便宜点电信已经便宜了你看着办。接着联通、铁通、网通都得便宜。几大电信运营商年苦苦下来是给几个卡贩子打工的。为什么电信不是链主老板说过去总觉得销售太烦给别人做最好我们自己把主动权放弃了。毛主席说:失去了主动权就已经等于被打败。.经营模式的创新。要么你颠覆一个传统的经营模式要么你创造一个新的经营模式。案例福布斯中国富豪榜:第名国美老板黄光裕亿岁第名网易老板丁磊亿岁第名百度老板李彦宏亿第名腾讯老板马化腾亿岁第名盛大网络老板陈天桥亿岁。案例中国搞制造业的老板搞了几十年的制造业发现情况不对呀。现在的年轻人凭借一个优秀的经营模式好的盈利模式加上海外优秀的资本一夜之间创造的财富是我年想都不敢想的。案例马化腾年代毕业和同学搞了一家腾讯公司为了方便办公室及时沟通编了一个小软件叫OICQ。没有什么创新因为当时市场上有MSN还有ICQ。只不过他的是中文界面其它的是英文界面。但是马化腾的做法和别人不一样他把OICQ扔到互联网上让大家免费下载颠覆了传统互联网聊天模式。年代一开始聊天要到聊天室里去聊许多人聚在聊天室里大家一起聊。现在可以PC对PC一对一地对着聊你叫天仙妹妹我叫芙蓉哥哥咱俩对着聊。案例可是一直以来怎么凭借OICQ挣钱马化腾并不知道。我们俩聊天他不挣钱电信公司挣钱用电信的网络了。到年代末马化腾实在憋不住了准备把OICQ和注册用户打个包卖掉想卖给某电信公司开价万电信公司斩钉截铁说不要。有人说电信公司脑子进水了当时大家都不知道这玩意儿怎么挣钱。案例到年悉尼奥运会中国移动搞了个移动梦网救了马化腾手机可以发短信息了。年我国短信息市场占全世界到年占。全世界每条短信息就有一条是咱中国人干的生猛啊。马化腾搞了个移动QQ一个QQ号绑定一部手机。这时天仙妹妹在网上芙蓉哥哥在网下我们俩就可以聊了。天仙妹妹说芙蓉哥哥你在哪里???我很想你啊我爱你就像老鼠爱大米啊。芙蓉哥哥一看找我呢我也很想你啊我们是两只蝴蝶呀。案例一来一回两毛。每毛钱腾讯收分移动收分开始挣钱了。而且架不住腾讯近亿的海量用户啊同时在线最高突破万。它颠覆了传统互联网的聊天模式是经营模式的创新。小结今天的企业竞争是链对链模式对模式的竞争要学会抓关键环节打通一条产业价值链要抓主动权争当产业价值链的链主要进行经营模式的创新。(十一)企业经营与整合资源整合资源的思路如何形成产业价值链塑造经营模式?整合资源形成产业价值链塑造经营模式。整合太重要了。有意思的是德隆垮了以后整合成了不好的词了一说整合头都大了。不对整合是非常先进的经营理念。.整合本身也是创新。苹果公司推出一个小玩意儿iPodG、G的MP。它有什么高科技???不就是一个播放器加一个下载软件加一个移动硬盘嘛。索尼不能搞嘛?它早就能搞。索尼双头蛇战略:一边抓哥伦比亚广告公司一边抓时代华纳一手抓内容一手抓消费电子。索尼公司失误在于没有认清楚整合本身也是创新把机会留给了苹果。据说连英国查尔斯王子的两个孩子小王子都排队去买iPod美金美金最贵的多美金。这么个小玩意儿利润比卖几台电脑都多。经营思路变革企业经营者的思维变了角色定位变了变成资源整合者了。现代企业经营思路变了从传统投入式拉动经营变成全方位整合资源拉动做经营。整合资源的思路过去企业老板布置个事中层干部会问老板你给我多少钱给我什么资源?这种干部现在看来是不合格的干部不能这么想问题。应该首先想一分钱不给我我怎么办?这个思路很重要。这时自然而然就想到如何去整合资源了。先把资源整合上在此基础上给点钱能干得更好。.重视四种资源的整合。四种资源的整合你是一个资源整合者。整合资源构建一个产业价值链用模式去和对手竞争。要特别重视四种资源的整合:自然资源、社会资源、客户资源、行业内的存量资源。①自然资源的整合比较好理解。②社会资源要特别重视政府资源的整合。企业家一定要做好政府的秘书做的的任何决策一定要与政府政策高度匹配高度融合。案例新疆德隆垮了跟德隆相关的几乎所有的企业都遭殃了但是汇源果汁没事小日子过得好的不得了。当年汇源把自己的股权作价个亿售让给新疆德隆德隆先付了个亿还欠个亿。在德隆的帮助下汇源果汁在全中国展开果汁行业的并购迅速成了全中国第一大产能占到中国果汁市场的市场份额比老二将近多倍。这么厉害。案例但是德隆整合其它行业需要大量的资金三次向汇源借款一次比一次借的多第三次竟然借了个亿?;阍垂献苤煨吕裆蕉拭缮饺嗣羧竦馗芯醪欢跃⒗细医枨乖浇柙蕉嗄阋窍纸鹆鞫狭宋揖退赖暮苣芽?。案例朱老板跟德隆商量我出钱把的股权赎回来德隆不干说我给你钱把的股权也卖给我算了两家扯皮了。案例后来德隆的事情慢慢东窗事发了再耽误下去整个汇源就没了朱总走了一招狠棋跟唐氏兄弟商量对赌一把一个星期之内谁能拿来个亿的资金咱们把股权转让给对方。朱新礼算算帐你欠我个亿借我个亿我只要再借亿就搞定。唐氏兄弟说好这个主意好。案例朱新礼回头就找北京顺义区人民政府。因为汇源从山东搬到北京注册地在北京顺义守法好公民政府好秘书利税大户就业模范。朱新礼找到了政府说政府如果这次不帮忙不支持我汇源可能就没了。政府说要多少?个亿。没二话个亿拨到。案例当朱老板把个亿往唐氏兄弟面前一摆唐氏兄弟没话可说这时唐氏兄弟家发生不幸的事情老二唐万平突发脑血栓哥几个救自己的兄弟还来不及呢算了朱新礼人不错关系很好让给他吧。当他刚把股权从唐氏兄弟那买回来没过几个月德隆出事了。谢天谢地谢政府做好政府的秘书。任何事情只能和政府的政策高度匹配。案例唐万里讲过一句话:“政策也是生产力?!敝泄谐【煤屯夤灰谎钦鞯枷碌氖谐【?。因此该找市长找市长该找市场找市场。该找市长找了市场叫做你很傻。③客户资源整合。你的客户除了买你的产品外他还有哪些需要哪些是你能提供的。案例某电信公司声讯台老板在一个省里有几百万农村用户想做一个包打听的业务就像上海电信搞的那个业务。你说想结婚告诉你怎么结想离婚如此这般就离了。上海的包打听的业务很厉害什么招什么问题都能回答。这个省想在农村搞个包打听平台已经建好了怎么让农民知道?案例就印了万份传单折合人民币十几万元。k铜板纸的农民兄弟拿起来甩一甩这玩意儿有点硬农民兄弟拿这么一张纸揉半天才能上厕所太费劲了。电信公司多年国有体制导致了他们做事情就是给我钱我才能干他们的思路就不是整合资源的思路。这件事完全可以不用花钱一分钱可以不花。案例你在省里有几百万农村用户你就是第一大媒体没第二个媒体有这么大。谁对这几百万农村用户感兴趣?上游的农资、化肥、地膜、农药他们感兴趣干嘛你出钱。你让他们出钱正面印他们的宣传背面印你的宣传。怎么能保障农民看完后就打电话呢?案例出点奖品轰轰烈烈搞个活动这个活动通过电话才能获得奖品热热闹闹一分钱可以不花。当有人这样提醒时老板说哎哟当初人家找到我了就没想到这一点。大型国企、上市企业内部的员工最缺的就是整合资源的概念。④行业内存量资源。经营企业如果发现行业内有足够多的存量资源就不要把眼光盯住增量。否则越做行业越乱越做越糟糕。案例生产医药的经过国家GSP、GMP认证完了以后行业内拥有大量存量资源哪有那么多医药生意可做啊。今天的医药行业已经不是低水平重复了是高水平重复。每个生产医药的企业过GSP、GMP都得投千百万可是没有几个是自有产权药都是重复生产别人的药。案例整合资源的高手是蒙牛的老板牛根生。蒙牛年注册成立注册资金万人民币中国乳品行业排行位。蒙牛有句话令我们感受很深。蒙牛的四个:品牌的是文化经营的是人性资源的是整合矛盾的是误会。案例牛根生年参加工作。在伊利集团从一名洗瓶工开始干起担任过车间主任、厂长等职位年前在伊利做到了生产经营副总裁的位置。年月日因为性格和多方面的利益冲突牛根生接到了被伊利集团免职的通知这一年他岁。案例在北京大学进修了半年找工作找不到别人不要他岁的人不要他。北京很多大公司的人力资源总监那么多的科学表格愣没把牛根生是个人才测出来他们眼里流的都不是眼泪是鼻涕啊。牛根生就回去了与亲朋凑了多万花元租了一间办公室带着从伊利一起被抛弃的几个旧部下创办了蒙牛。案例蒙牛创建之初没有厂房、没有资金、没有产品这样一个企业如何能够有如此快的发展速度?牛根生认为企业所需要的资源无处不在它可以在企业内部也可以在企业外部关键是企业领导用什么样的方式将这些资源有效的聚合成为企业发展的核心要素推动企业成长。案例首先通过发行股票筹集多万人民币。牛根生知道牛奶是品牌营销的东西没有品牌根本卖不掉几百万向品牌倾斜生产自然而然就没钱了。这时他把眼光盯住了行业内的存量资源他把眼光盯住哈尔滨乳品厂。哈尔滨乳品厂设备没问题管理有问题技术有问题导致产品品质不稳定。案例蒙牛来了贴我的牌子包销你没有任何风险。管理、技术不行把我从伊利分出来的个管理、技术人员放进去帮你管理搞技术改造。前提你必须给我的个兄弟开工资。创业初期兄弟们工资有保障了。牛根生用这个办法盘活了行业内亿的存量资源。有了生产有了牛奶下一步品牌。案例做品牌是整合社会资源。年第一个广告打出来让人笑破肚皮:蒙牛甘做内蒙古乳业第二向老大哥伊利学习。我估计伊利听了鼻子都气歪了对手呀。没办法人家夸你!蒙牛在内蒙古老二根本排不上老一百都排不上??墒悄诿晒湃槠菲笠刀贾酪晾抢洗竺挥幸桓鋈顺腥瞎隙?。你们不当老二我当老二。全国人民想老大老二差距不大。案例年更可笑内蒙古满大街的广告牌上面写了这么一句话:为内蒙古喝彩伊利、兆君羊绒、鄂尔多斯、宁城老窖、蒙牛。人家十几年、几十年的老品牌你才几年呀?没关系喝彩总可以吧。到现在这些大企业的老板说到牛根生都树大拇指呀牛根生这人仗义当年没钱做广告还不忘把我们带上。他们没想到牛根生这人多狡猾把你们的知名度、美誉度全部整合过来。案例通过整合资源的办法有了生产有了品牌。这时奶源不够了。牛根生是一头牛不养他是个大忽悠啊。做宣传跟农民说:一家一户一头牛老婆孩子热炕头一家一户一群牛日子过得比蒙牛的老?;挂?!农民一听就明白了养牛致富。案例农民没钱没关系蒙牛和政府联手打造农村扶贫工程整合了农村信用社资源。一头荷斯坦的黑白花奶牛万到万元很贵。农民到信用社贷款买牛找蒙牛担保。我蒙牛担保以品牌担保农民生产出来的牛奶我包销。这样一分钱没有花整个北方万农民为蒙牛养牛啊。案例相比之下福建长富牛奶拥有全国最好的草原在武夷山再牛半个万头、万头的牛场了不起了吧。万头啊把武夷山都啃光了。蒙牛用整合资源的办法有了奶源。案例有了奶源要分散饲养集中采奶。家家户户分别养了几头每天早晚次到奶站采奶。你不能让农民自己把奶挤出来采奶他往里头兑什么玩意儿你都不知道。建奶站整合社会资源谁投资谁收益。家里有百八十万的闲着没处放买股票陪的人只要接受我的管理建奶站包赚不陪的生意。有了奶源、奶站、市场。案例这个企业连员工的生活资源都是整合来的。搞企业有一个问题不好解决员工从年轻孩子进来总要结婚生子、买房子买车吧人之常情。怎么解决?他们一个小小的办公室主任大学毕业年岁住平米的房子开着一辆捷达王的轿车。而且都是他自己买的。毕业年怎么能买的起?都是他们老板整合资源来的。案例老板给和林格尔先县打招呼说我要盖员工宿舍。和林格尔县政府开心了蒙牛盖了宿舍就会把根扎下土地拿去用不要钱。有了土地用土地作抵押银行迅速给贷款。蒙牛贷款商业银行蜂拥而至。蒙牛一看都想给我贷招投标谁利息低用谁的。中国银行利息最低用中国银行的。有了贷款迅速把房子盖起来盖好之后员工到银行办按揭员工用每月的薪水给银行还贷。案例一分钱没花员工买了车买了房。偌大的蒙牛私家车多的一塌糊涂竟然没有一辆公车都是员工自己买的。他们员工说房和车都是我自己买的但是我得没白天没黑夜在这奋斗因为已经提前把我年的薪水花光了我现在最担心的是蒙牛不要我了。让人听了之后感慨万千啊既解决了员工的生活问题又把核心员工绑住了栓心留人。案例蒙牛老板牛根生是一只糖稀铁公鸡啊不但一毛不拔还倒粘别人的。年蒙牛销售额突破亿。年月蒙牛在香港联交所发布年年报。年蒙牛的销售额达到亿元而利润则高达亿元比伊利之前公布的亿元高出了亿元而伊利的销售额则比蒙牛高出亿元左右。牛根生是整合资源的高手。小结整合本身也是创新要特别重视四种资源的整合:自然资源、社会资源、客户资源、行业内的存量资源。

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